Лгуны дольше думают над ответом

Первый инструмент для диагностики лжи в 1875 году создал итальянский физиолог Моссе. Он продемонстрировал, что такие физиологические показатели, как давление крови и частота пульса, изменяются при эмоциональном напряжении. Но оказывается, когда человек лжет, это проявляется и в других вещах.

Советский психолог Александр Лурия задавал испытуемым вопросы и предлагал несколько вариантов ответов. Выяснилось, что на подбор ложного ответа требуется на 25% больше времени, чем в случае, когда лгать нет нужды. Темп речи, лексика, построение фразы также дают сведения о том, лжет человек или нет.


Главные и научно подтвержденные факты о лжецах:


Речевые привычки: Лжецы реже используют местоимение «я» и избегают прямой причастности к истории, чтобы дистанцироваться от обмана. Они склонны использовать больше слов, уходить от прямого ответа или чрезмерно оправдываться

Потребность в вере: Чтобы обмануть собеседника, лжец сначала пытается убедить в выдумке самого себя. В спешке это приводит к использованию лишних клятв, таких как «честное слово» или «поверь мне»

Возраст начала: Первые навыки притворства появляются у человека очень рано — уже в 2-3 года дети начинают использовать ложь для избегания наказания или получения желаемого


Частота обмана: Большинство людей большую часть времени говорит правду. Подавляющий объем социального вранья исходит от сравнительно небольшой группы заядлых лжецов


Язык тела: Распознать обман можно по резкой смене положения головы или корпуса, инстинктивному прикрыванию рта, повторению одних и тех же фраз и неестественному ритму дыхания

Самосохранение: Обманщики часто бессознательно используют защитные механизмы, чтобы казаться моложе и привлекательнее, тем самым компенсируя потребность в повышенном внимании


Распознать ложь в переписке сложнее, так как вы не видите мимики и не слышите интонации. Однако лжеца выдает изменение стиля речи, увеличение количества деталей для отвода глаз, попытки избежать прямого ответа и защитная агрессия.


Избыток или недостаток деталей: Лжец может либо отвечать уклончиво, давая слишком мало конкретики, либо, наоборот, нагромождать сообщение лишними, ненужными фактами и «водой», пытаясь казаться убедительнее



Неестественный слог: Человек, который обычно пишет коротко и с ошибками, внезапно начинает строчить длинные, тщательно выверенные абзацы — это верный признак того, что текст заранее продуман



Ответ вопросом на вопрос: Если вы задаете прямой вопрос, лжец может использовать его для создания встречного (например, на вопрос «Ты взял деньги?» последует ответ: «С чего ты взял, что я их брал?»)


Смена темы и обвинения: Переход в контрнаступление, чтобы заставить вас чувствовать вину за то, что вы посмели усомниться в его честности


Ответ «да или нет»: Чтобы проверить человека, задайте ему прямой закрытый вопрос, требующий ответа «да» или «нет». Попытки избежать однозначного ответа часто указывают на обман

Речевые манипуляции
Клятвы и преувеличения: Использование чрезмерно сильных фраз вроде «честное слово», «клянусь», «я никогда тебе не врал».

Уклончивые слова: Смягчение формулировок, чтобы потом можно было отступить — «возможно», «вероятно», «почти», «наверное»


 Используют эвфемизмы — это мягкие, нейтральные или иносказательные слова и выражения, которые используются для замены грубых, пугающих, непристойных или неуместных понятий. Они помогают сгладить углы в общении и сделать речь более вежливой или социально приемлемое


Смягчение реальности: замена слов, вызывающих страх или дискомфорт (например, «ушел из жизни» вместо «умер»).



Политкорректность: устранение дискриминационных терминов (например, «ограниченные возможности» вместо «инвалид»).
Соблюдение приличий: замена бранных или неловких выражений (например, «альтернативно одаренный»).