Инструкция 5 Исходящий поток по найму

Исходящий поток — это все действия, которые исходят от компании и направлены на привлечение внимания людей.
К исходящему потоку относятся:
реклама;
звонки;
сообщения;
посты;
сторис;
видео;
встречи;
рассылки;
публикации;
мероприятия.
Что такое входящий поток
Входящий поток — это результат исходящего потока.
К входящему потоку относятся:
кандидаты;
заявки;
звонки;
клиенты;
продажи;
доход компании.
Главный принцип
; Невозможно получить большой входящий поток без исходящего потока.
Чем больше компания создает исходящего потока, тем больше:
откликов;
кандидатов;
заявок;
возможностей получает компания.
Важно
Если в компании:
мало кандидатов;
мало откликов;
слабый поток сотрудников,
то в первую очередь необходимо анализировать и увеличивать именно исходящий поток.
Количество важнее качества
На первом этапе важнее:
; количество действий
; регулярность
; активность
После увеличения количества можно улучшать качество исходящего потока.
1.2. Исходящий поток по найму сотрудников
Количество кандидатов напрямую зависит от активности менеджера по найму.
Если недостаточно:
резюме;
звонков;
кандидатов;
сотрудников,
значит необходимо увеличивать исходящий поток по найму.
Для чего нужен учет исходящего потока
Исходящий поток сложно оценивать «на глаз».
Поэтому используется система оценки в баллах.
Пример оценки
звонок кандидату — 7 баллов
сообщение кандидату — 3 балла
Как считается исходящий поток
Баллы подсчитываются:
ежедневно;
еженедельно.
Это позволяет:
; видеть активность менеджера по найму
; анализировать эффективность
; влиять на количество кандидатов
1.3. Статистики исходящего потока менеджера по найму
Каждое действие по найму фиксируется в статистике исходящего потока.
Статистики позволяют:
измерять активность;
анализировать эффективность;
увеличивать поток кандидатов.
Основные статистики исходящего потока
1. Размещение объявлений
Размещение вакансий на HH.ru
Считается каждое новое размещенное объявление.
; 1 объявление = 1 единица статистики.
Поднятие и корректировка объявлений HH.ru
Считаются:
поднятия объявления;
изменения текста;
обновления вакансии.
Размещение вакансий на Авито Каждое новое объявление считается отдельно.
Поднятие и корректировка объявлений Авито
Фиксируются любые изменения и поднятия объявления.
2. Социальные сети
Посты по найму
Считаются публикации:
вакансий;
отзывов сотрудников;
информации о компании;
материалов о работе в компании.
; Один и тот же пост в разных соцсетях считается отдельно.
Сторис и статусы
Считаются:
сторис;
статусы WhatsApp;
публикации по найму.
; Один сторис в пяти соцсетях = 5 единиц.
Reels / Клипы
Считаются короткие видео по найму.
Размещение в группах и сообществах
Считаются публикации:
в Telegram-группах;
в сообществах;
на сайтах.
3. Публикации других людей
Посты других людей о компании
Считаются публикации:
сотрудников;
клиентов;
партнеров;
блогеров.
; Такие публикации дают больший охват и оцениваются выше.

Сторис других людей
Считаются:
отметки компании;
рекомендации;
статусы и сторис о работе в компании.
4. Оффлайн-реклама
Плакаты и стойки
Считаются:
размещенные плакаты;
рекламные стойки;
расклейка объявлений.
5. Таргетированная реклама
Охват рекламы
Фиксируется количество людей, увидевших рекламу.
; Статистика подводится раз в неделю в одинаковое время.
6. Мероприятия
Семинары и мероприятия по найму
Считается количество часов, посвященных мероприятиям.
7. Статьи и публикации
Статьи по найму
Считаются статьи:
в СМИ;
на сайтах;
в журналах;
на порталах.
8. Листовки
Раздача листовок
Считается количество розданных материалов по найму.
9. Звонки кандидатам
Считаются:
; исходящие звонки
; входящие звонки
; состоявшиеся разговоры
Не считаются
; короткие технические звонки:
— «Вы можете говорить?»
— «Нет»
— «Перезвоню позже»
10. Сообщения в мессенджерах
Считаются:
сообщения кандидатам;
переписки;
ответы;
приглашения.
Не считаются
; шаблонные завершающие сообщения:
«Спасибо»
«Ок»
«Понятно»
11. Личная рассылка
Личная рассылка — это шаблонное сообщение с персонализацией имени кандидата.

12. Информация о компании кандидату
Считается отправка:
презентаций;
адресов;
навигации;
напоминаний;
информации о компании.
13. Массовая рассылка
Массовая рассылка — одинаковое сообщение для большой группы людей без персонализации.
14. Собеседования
Считается количество проведенных собеседований.
Важно
Все:
сообщения;
тексты;
посты;
макеты
должны быть:
; грамотными
; понятными
; эстетичными
; аккуратными