Глава 9. Встреча с тенью

Четыре часа пролетели в лихорадочной подготовке. Лев стал режиссёром этого необычного спектакля. Он заставил их не просто повторять факты, а отрабатывать состояния.
– Волков придёт смотреть не на документы, – говорил он, расхаживая по комнате. – Он придёт смотреть вам в глаза. Искать трещину, панику, ненависть друг к другу. Он знает, как вы выглядели в ссоре полгода назад. Он будет ждать того же. Ваша задача – показать ему совершенно других людей, связанных не эмоциями, а процессом.
Они репетировали как актёры. Лев задавал провокационные вопросы, какие мог задать Волков: «Правда ли, что вы готовы были развалить компанию из-за своих амбиций?», «Кто из вас сейчас главный?», «Что будет, если я всё-таки обнародую информацию?»
Ксюша и Эльза учились отвечать не поодиночке, а тандемом. Одна начинала фразу, вторая – заканчивала или подтверждала. Они смотрели не на воображаемого Волкова, а друг на друга, как будто сверяясь с живым пультом управления.
– Мы не будем отрицать прошлое, – отчеканила Ксюша на одной из репетиций. – Мы признаём ошибку. И мы создали систему, чтобы она не повторилась.
– Систему, которая сильнее наших личных амбиций, – подхватывала Эльза.
Лев останавливал, поправлял интонации: «Меньше пафоса. Больше фактов. Вы не просите, вы информируете.»
К шести вечера документы для «Солнца» были подписаны и отправлены. Техдир ответил коротко: «Получил. На рассмотрении.» Это было достаточно.
Теперь всё внимание – на встречу.
Волков назначил её в нейтральном месте – в конференц-зале одной из престижных бизнес-гостиниц в центре. В 18:45 они с Львом подъехали к холодному стеклянному зданию. Лев был в том же простом пиджаке, Ксюша и Эльза – в деловых костюмах, но без излишнего лоска. Не праздничный наряд, а рабочая униформа.
– Помните, – сказал Лев, уже в лифте. – Он хищник, но он тоже в стрессе. У него свои проблемы. Он не всесилен. Просто играет роль всесильного. Ваша роль – непрошибаемые профессионалы, у которых нет времени на игры. Вы пришли не договариваться. Вы пришли прояснить позиции. Вы – сторона, у которой есть что терять, но есть и что предложить. Не контроль. Сотрудничество на новых условиях.
Лифт dingнул. Двери открылись на тихий, устланный ковром этаж. В конце коридора – дверь в конференц-зал. У двери их уже ждал молодой человек в идеальном костюме – помощник, явно из юридической фирмы «Щит и Меч».
– Госпожа Соколова, госпожа Воронова? – он улыбнулся беззубой улыбкой. – Андрей Викторович вас ждёт. А ваш... сопровождающий?
– Наш консультант, – чётко сказала Ксюша. – Лев Ильич. Он будет присутствовать.
Помощник кивнул, не возражая, и распахнул дверь.
Конференц-зал был небольшим, с панорамным окном на вечерний город. Во главе стола сидел Андрей Волков.
Он был таким, каким его описывала Эльза, и не таким. Лет пятидесяти, спортивного сложения, с короткой седеющей щетиной и внимательными, холодными, как озёрный лёд, глазами. На нём был безупречный тёмно-серый костюм, но без галстука. Он не встал, встретив их. Просто кивнул на стулья напротив.
– Садитесь. Рад, что вы нашли время, – его голос был тем самым – бархатным, обволакивающим. Но сейчас в нём чувствовалась лёгкая усталость, налёт раздражения.
Они сели. Лев – с краю, немного в стороне, положив на колени свою папку. Он был похож на стенографиста или тренера, который наблюдает за игрой своих подопечных.
– Мы ценим ваше время, Андрей Викторович, – начала Ксюша, следуя сценарию. – Поэтому будем кратки. Вы предлагали нам определённые условия. Мы проанализировали их. И пришли с ответом.
Волков слегка приподнял бровь. Он ожидал нытья, оправданий, страха. А ему сразу перешли к делу.
– Я слушаю, – он откинулся на спинку кресла, сложив руки на столе.
– Мы отказываемся от продажи контрольного пакета, – сказала Эльза. Её голос не дрогнул. – Компания – наше общее дело, и мы намерены её сохранить.
На лице Волкова промелькнула тень разочарования, быстро сменённая насмешливой улыбкой.
– Смелое заявление. Учитывая, что через... сколько там у вас осталось? 50 часов?.. на вас подадут в суд. А ваша репутация... – он сделал многозначительную паузу.
– Наша репутация сейчас строится не на прошлом, а на настоящем, – вмешалась Ксюша. Она открыла свою папку и выложила на стол не финансовые отчёты, а те самые цветные стикеры с ватмана, аккуратно наклеенные на лист А4. Жёлтый – «ФОКУС», розовый – «СОМНЕНИЕ», голубой – «ВАЖНОСТЬ», с красными пометками.
– Это – текущее эмоциональное состояние ключевых членов команды. Мы его трекаем каждые четыре часа, чтобы управлять ресурсами, а не геройствовать.
Волков смотрел на эти детские бумажки с непроницаемым лицом, но его глаза сузились.
– Забавно. Вы принесли мне... чувства? Вместо бизнес-плана?
– Это и есть наш бизнес-план на ближайшие 50 часов, – сказала Эльза. Она достала второй лист – шкалу уверенности с их цифрами 5.5 и стрелкой, ведущей вверх. – Уверенность команды в успехе. Не на словах. В цифрах. Мы её поднимаем системно, потому что паника – это лишняя трата энергии, которой у нас нет.
– Мы знаем о ваших проблемах с «Солнцем», – мягко, как бы между делом, сказал Волков, но в его голосе прозвучала сталь. – И о вашей... личной неприязни друг к другу. Я думаю, вашим инвесторам будет интересно узнать, как два основателя готовы были разменять компанию на собственные амбиции.
И вот он – удар ниже пояса. Тот самый, которого они ждали.
Ксюша и Эльза переглянулись. Не со страхом. С подтверждением. Как будто сказали: «Вот он, наш следующий шаг по скрипту».
– Эта информация устарела, Андрей Викторович, – спокойно сказала Ксюша. – Полгода назад мы допустили стратегическую ошибку. Мы её признали. И мы создали механизм, который не даст ей повториться. – Она положила на стол ту самую карточку-договор – «НИ ОДНО ОБЕЩАНИЕ... НИ ОДНА ЦИФРА...». – Это – наша конституция сейчас. Без подписи обеих – ни одно важное решение не принимается. Мы больше не конкурируем. Мы взаимно контролируем друг друга. В интересах компании.
Волков молчал. Его бархатный голос куда-то испарился. Он смотрел на карточку, на стикеры, на шкалу. Его расчёт был на хаос, на эмоциональный взрыв. А перед ним сидели две женщины, которые говорили с ним о системе сдержек и противовесов, как инженеры о чертеже.
– Вы думаете, эти бумажки что-то изменят? – наконец произнёс он, и в его голосе впервые прозвучало раздражение. – Когда придут судебные приставы, ваши «стикеры» им будут не интересны.
– Нам не нужны судебные приставы, – сказала Эльза. – Нам нужно 50 часов. За которые мы не только выполним обязательства перед «Солнцем», но и покажем им новый стандарт работы. У нас уже есть промежуточные результаты. И их подтверждение от техдира клиента. – Она не стала показывать письмо, но её уверенность была не наигранной.
Волков изучал её. Потом перевёл взгляд на Лева, который до сих пор молчал.
– А вы кто в этой прекрасной истории? Психолог? – в его тоне прозвучала язвительность.
Лев поднял глаза. Его взгляд был таким же холодным, как у Волкова, но без злорадства. Спокойно-аналитическим.
– Системный консультант. Я помогаю им превращать проблемы в процессы, а эмоции – в данные для управления. Как видите, получается.
«Как видите, получается». Эта фраза, сказанная без вызова, просто как констатация, ударила сильнее любой бравады. Волков понял: перед ним не два разрозненных человека, которых можно расколоть. Перед ним тройной альянс. Две основательницы, которые договорились, и специалист, который помогает им держать строй.
– Вы сильно рискуете, – сказал Волков, уже восстанавливая свой бархатный тон, но было поздно. Маска всесилия дала трещину. – Если через 50 часов у вас не получится...
– Если не получится, – перебила его Ксюша, и в её голосе впервые зазвучала не просто твёрдость, а власть, – мы разберёмся с последствиями. Но уже без вашего участия. Ваше предложение о скупке доли нас не интересует. Однако... – она сделала паузу, как репетировали с Львом, – мы открыты к другому формату сотрудничества. Когда кризис будет позади. Как к стратегическому партнёру, а не к спасителю-рейдеру.
Это был ход, который они обсудили в последнюю минуту. Не просто отказать. Представить альтернативу в будущем. Дать Волкову возможность сохранить лицо и, возможно, получить выгоду другим путём.
Волков смотрел на них долго. Потом медленно встал.
– Вы... интересные, – сказал он, и в его глазах, сквозь лёд, мелькнуло что-то похожее на уважение. К дерзости. К расчёту. – У вас есть 50 часов. Я понаблюдаю. Моё предложение остаётся в силе до крайнего срока. Если вы провалитесь – оно станет единственным. Если выстрелите... мы поговорим. О партнёрстве.
Он кивнул, повернулся и вышел из зала, не прощаясь. Его помощник бросил на них быстрый, недоумевающий взгляд и поспешил следом.
Дверь закрылась.
В комнате воцарилась тишина, нарушаемая только далёким гулом города за окном. Ксюша и Эльза сидели, не двигаясь, будто боялись, что любое движение разрушит хрупкую конструкцию только что одержанной... не победы. Ничьей. Но в их ситуации ничья была победой.
Лев первым нарушил молчание. Он тихо захлопнул свою папку.
– Хорошо сыграно, – сказал он. – Он отступил. Пока. Теперь у вас есть то, что вам было нужно: время без давления со второго фронта. 50 часов, чтобы закончить дело с первым.
Ксюша выдохнула. Только сейчас она почувствовала, как дрожат её руки под столом. Эльза закрыла глаза, провела ладонями по лицу.
– Боже... я думала, сердце выпрыгнет, когда он про нашу ссору сказал.
– Но ты не дрогнула, – сказала Ксюша, и в её голосе прозвучала неожиданная теплота. – И я – нет. Мы держались.
Они посмотрели друг на друга. И в этот момент что-то окончательно сломалось между ними. Не связь. Стена. Та самая, что они возводили полгода из обид, непонимания и страха. Она рухнула не под ласковыми словами, а под давлением общего врага и необходимости стоять плечом к плечу.
– Пора возвращаться, – встал Лев. –  Максим, наверное, уже шлёт вопросы. У вас впереди ночь. Самая важная.
Они молча собрали свои «доказательства» – стикеры, шкалу, карточку. Эти простые бумажки теперь казались им дороже любых контрактов. Они были их щитом. И их знаменем.
Дорога в офис прошла в молчании, но оно было другим – усталым, но спокойным. Они отбили первую атаку. Теперь предстояло выдержать основное наступление.
Когда они вошли в офис, их встретила Анна с широко раскрытыми глазами.
– Ребята, вы не поверите! – выдохнула она. – От «Солнца» пришло письмо! Не от юристов! От техдира и финансового директора вместе! Они... они запрашивают возможность личной встречи завтра в 16:00! Для «оценки прогресса на месте»!
Ксюша и Эльза замерли. Личная встреча. На их территории. Это могло быть как финальным шансом, так и последним допросом перед казнью.
– Что отвечать? – спросила Анна.
Ксюша и Эльза, не сговариваясь, повернулись к Льву.
Тот, стоя в дверном проёме, устало улыбнулся.
– Отвечайте: «С благодарностью принимаем. Ждём вас в 16:00. Готовы к демонстрации.» – Он сделал паузу. – А теперь, девушки, садитесь. Пришло время для самого сложного. Нам нужно подготовить не просто демонстрацию. Нам нужно подготовить чудо. И у нас на это осталось меньше суток.
Он посмотрел на часы.
– 20:17. До встречи – 19 часов. И до суда – 50. Давайте не терять ни минуты.
И они снова погрузились в работу. Но теперь уже не как загнанные звери, а как команда, которая видит цель и знает, что может на себя положиться. У них была система. У них был план. И у них, впервые за долгое время, была вера.
Не в чудо. В себя. И друг в друга.