Дебиторский пакет, Риски и Долговой Рынок

Факторы, принимая решение о финансировании, исходят из анализа трёх составляющих - клиента, договора (оплата по которому уступается) и дебитора. Как правило, требуется не один договор, а не менее трёх, что, по мнению факторинговых компаний, снижает риск убытков - если кто то из дебиторов не платит, он может погасить задолженность за счет поступлений от других дебиторов. Предприятиям, которые обращаются за финансированием надо понимать, что им будет отказано, если что то, из этих компонентов, не устроит Фактора. Вполне естественно, поэтому, стремиться понять ситуацию заранее и оценить возможнсти финансирования до обращения. Ниже я описал ситуацию с практикой применения Факторинга в настоящее время. Надеюсь, это поможет понять перспективы сотрудничества с факторинговыми компаниями конкретно для вашего предприятия. Если вы считаете, что готовы к этому сотрудничеству, то можно прямо обращаться в выбранную компанию. Не надо опасаться сложностей с документами. Факторинговые компании сами заинтересованы и помогут. На этой стадии - ОБРАЩЕНИЯ - могут помочь и факторинговые брокеры, информация о которых существует - они помогут подготовить документы и выбрать компанию. Мой опыт работы с клиентами, которые обращаются за финансированием, показывает, что 98% предприятий его не получают - или они не устраивают фактора, или условия, которые им предъявляют - не устраивают их. Услуг по ПОДГОТОВКЕ к факторинговому финансированию не предоставляет никто. Кроме этого, совсем не обязательно обращаться, надо иметь такую ВОЗМОЖНОСТЬ, если это станет необходимо.
 Поскольку факторинговые компании не защищены ничем, кроме договора, ОСНОВОЙ их деятельности является правильная работа с возникающими РИСКАМИ. Руководителю предприятия, который намерен с ними сотрудничать,эти риски тоже необходимо понимать и правильно оценивать. В данной ситуации руководитель вынужден делать это постоянно.
    Про риски самого предприятия вы сможете прочитать ниже. Преимуществом является то, что предприятие становится участником огромного долгового рынка, а его "дебиторский пакет" аналогичен облигациям, которые у него покупает факторинговая компания. Объём и количество этих ваших собственных финансовых инструментов зависит только от вашей способности торговать и привлекать клиентов, а вовсе не от финансовых возможностей вашего предприятия.В этом уникальность факторинга, как средства развития бизнеса.Рынок этих Ваших инструментов конечно узкий, но к Вам за погашением, как правило, никто не обратится - долг выкупила факторинговая компания.

http://ostrowsky-eduard.ya.ru/index_links.xml?tb=20